" Influencia: La Psicología de la Persuasión" es un libro escrito por Robert B. Cialdini, un psicólogo y experto en influencia y persuasión. Publicado por primera vez en 1984, el libro es considerado un clásico en el campo de la psicología y la comunicación.
En este libro, Cialdini identifica seis principios universales que subyacen a la influencia y la persuasión:
1. *Reciprocidad*: La tendencia a devolver favores o regalos. Cuando alguien nos hace un favor, sentimos la obligación de recompensarlos de alguna manera.
2. *Compromiso y coherencia*: La tendencia a actuar de acuerdo con nuestros compromisos y valores. Una vez que hemos tomado una decisión o hecho una promesa, tendemos a actuar de manera consistente con ella.
3. *Simpatía*: La tendencia a gustar y confiar en personas que nos caen bien. Cuando nos gustan y nos sentimos cómodos con alguien, somos más propensos a aceptar sus sugerencias y recomendaciones.
4. *Autoridad*: La tendencia a seguir las instrucciones y recomendaciones de personas que percibimos como autoridades. Cuando alguien nos parece experto o tiene una posición de poder, tendemos a confiar en su juicio y seguir sus consejos.
5. *Evidencia social*: La tendencia a imitar el comportamiento de otros. Cuando vemos que otras personas están haciendo algo, somos más propensos a hacerlo también.
6. *Escasez*: La tendencia a valorar más las cosas que son escasas o difíciles de obtener. Cuando algo es limitado o difícil de conseguir, tendemos a percibirlo como más valioso y deseable.
Cialdini argumenta que estos seis principios son universales y se aplican en una amplia variedad de contextos, desde la publicidad y las ventas hasta la política y las relaciones personales.
En resumen, "Influencia" es un libro que ofrece una comprensión profunda de los mecanismos psicológicos que subyacen a la influencia y la persuasión. Es un recurso valioso para cualquier persona que desee entender mejor cómo funciona la influencia y cómo pueden utilizarla de manera ética y efectiva en su vida personal y profesional.
INFLUENCIA, LA PSICOLOGÍA DE LA PERSUASIÓN - ROBERT B. CIALDINI
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" Influencia: La Psicología de la Persuasión" es un libro escrito por Robert B. Cialdini, un psicólogo y experto en influencia y persuasión. Publicado por primera vez en 1984, el libro es considerado un clásico en el campo de la psicología y la comunicación.
En este libro, Cialdini identifica seis principios universales que subyacen a la influencia y la persuasión:
1. *Reciprocidad*: La tendencia a devolver favores o regalos. Cuando alguien nos hace un favor, sentimos la obligación de recompensarlos de alguna manera.
2. *Compromiso y coherencia*: La tendencia a actuar de acuerdo con nuestros compromisos y valores. Una vez que hemos tomado una decisión o hecho una promesa, tendemos a actuar de manera consistente con ella.
3. *Simpatía*: La tendencia a gustar y confiar en personas que nos caen bien. Cuando nos gustan y nos sentimos cómodos con alguien, somos más propensos a aceptar sus sugerencias y recomendaciones.
4. *Autoridad*: La tendencia a seguir las instrucciones y recomendaciones de personas que percibimos como autoridades. Cuando alguien nos parece experto o tiene una posición de poder, tendemos a confiar en su juicio y seguir sus consejos.
5. *Evidencia social*: La tendencia a imitar el comportamiento de otros. Cuando vemos que otras personas están haciendo algo, somos más propensos a hacerlo también.
6. *Escasez*: La tendencia a valorar más las cosas que son escasas o difíciles de obtener. Cuando algo es limitado o difícil de conseguir, tendemos a percibirlo como más valioso y deseable.
Cialdini argumenta que estos seis principios son universales y se aplican en una amplia variedad de contextos, desde la publicidad y las ventas hasta la política y las relaciones personales.
En resumen, "Influencia" es un libro que ofrece una comprensión profunda de los mecanismos psicológicos que subyacen a la influencia y la persuasión. Es un recurso valioso para cualquier persona que desee entender mejor cómo funciona la influencia y cómo pueden utilizarla de manera ética y efectiva en su vida personal y profesional.